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2017泉之媒软文营销只有文案运营做软文, 成功概率为零

价格：面议

最小采购量：不限
主营产品：品牌策划，企业管理咨询，商务信息咨询
供应商：泉之媒
所在地：中国
联系人：袁女士

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项目名称：内容营销
项目内容：内容营销总动员
所在地：北京海淀区上地中关村
公司资质：责任制
学员：人

世界上最遥远的距离是近在咫尺却彼此看不清楚。天空灰蒙蒙，街上都是匆匆的路人，马路上都是慢慢腾挪的车子。这是2017年的元旦华北地区雾霾笼罩之下的情形。 2017年的新年就这样到来了。倍感欣慰的是，自己的心情丝毫没有受到雾霾的影响，没有任何的迷茫和困惑，和团队商量之后决定：2017年停止举办软文营销集训营！ 回首走过的六期软文营销集训营，哈尔滨维科生物市场部，TATA木门营销部，慧宇教育集团、北鼎科技、盛世纵横、荣特机电、中国薯网、氢水生活、派路特科技、国氏全营养素、储福记大闸蟹、力克保健液、起天大圣手拉葫芦等都积极参加并给予了我们很多支持。 常州大学电商专家叶问、《网络营销实战宝典》作者江礼坤、项目招商专家吴佩霖、知名设计大咖王建林等在课程期间作为嘉宾为学员们做了精彩分享。 从开课初期的粗糙课程到后期的软文营销策划案展示，软文营销集训的经验和模式已经探索出了一套能让学员落地的规律和方法。 在这里不再逐一致谢，因为很多关心和关注我们的朋友会着急问接下来我们要做什么。先和大家聊点我们做软文这块业务的感受。 第一，软文营销老板依然不够重视。曾经有企业家和我说，徐老师，你研究啥软文营销啊，软文不就是让文案写篇文章吗？或者我有钱找几家媒体报道一下不就完了吗？ 我没有说话，只问他有没有找过媒体报道。他很骄傲的和我说，做过几次新闻发布会，不过没有啥效果。 我又问他，为什么没有效果？他回答不出来了。我接着问他是不是准备了新闻稿，是不是把新闻稿给媒体发到邮箱了，是不是又给了人家现场照片，是不是会后继续和媒体沟通了，是不是在媒体报道的时候给予支持和指导了，是不是配合主流媒体也做传播了？！ 在他陷入沉思的时候，我告诉他即使按照上面的做法做了，也不一定有效果。因为现在的信息已经高度碎片化，传播的渠道已经多元化。更何况部分媒体记者到现场只是为了拿车马费的红包。 不过话又说回来，我们请的媒体付了多少钱，能让他们认真研究企业的定位和产品卖点吗？即使研究了，他们能否按照营销的要求去表现出来呢？要知道，大多媒体人是没有做过销售，没有营销的思维，你又凭什么要求人家写的文章能解决你的营销问题呢？ 软文营销想当然，这就是很多老板的态度。再来看看重视软文营销的企业老板。 我们在浙江有个学员叫黄文英，是七星布草品牌的创始人，这是一家酒店布草行业的佼佼者，她本人对软文营销非常重视。杭州G20峰会前，黄总的产品有幸成为供货商，专程从杭州到北京找我商量内容和传播策略。我们一起做了深入交流，整合了慧聪酒店频道和酒店行业内媒体的资源，峰会期间推出了一篇软文获得了浙江企业界的广泛关注和好评，在业内外的品牌知名度也得到很大提升。 （扫码阅读：G20峰会，凭啥火了永康这四家企业） 第二，软文营销的作用80%的老板没有真正了解。曾经有一个西安的高中女孩，以QQ空间为平台帮同龄人代购，赚了点小钱。 2014年5月休学，创办了一家公司。2014年9月，结识一位著名投资人，后来获得天使轮投资。2016年的1月份，上了一期创业真人秀电视节目，也获得了1000多万的融资，之后迅速成为媒体追捧的对象。媒体广泛报道：95后CEO创造财富神话。 然而时隔100天之后，她的运营出现失误和困难，媒体又广泛报道：95后CEO跌下神坛，某某公司不再神奇！ 其实，不管成功也好，失败也罢，在这个大众创业，万众创新的今天，只要不是坑蒙拐骗，只要想做出一番事业并勇于拼搏的创业者，我们都应该为他们鼓掌。没有资本，创业速度会减慢。愿意投资创业者并且希望赢取超额投资利润的投资人，也应该为他们点赞。 这个女孩在情绪低谷时，在朋友圈只发了四个字：人言可畏！ 请大家思考，她创业从顶峰跌落谷底，有她的失误。但是把她吹上天的是媒体，把她拉入人生的低谷的不仅仅是公司运营变坏，而是部分媒体的落井下石！ 当然，我不是说所有的媒体都这样“势力眼”，但是相当一部分媒体如此。可以在你成功的时候来捧你，在你有任何小的差错的时候来为你插刀。不过不是两肋，而是插在你的胸口！ 告诉大家一句真心话：这个时代，你不懂传播就会被媒体玩，被媒体玩的结果，你懂得！ 那么，软文营销到底有啥用呢？结合前面我的讲述，可以总结出来软文营销的第一个作用：引导舆论！ 请大家认真思考一下，衰败的企业，乃至一夜关门的企业，难道真的没有救了吗？！一旦进入舆论的漩涡中心，就会把失误放大，一发不可收拾。 2016年接近年底，有两篇文章引起了人们的深度思考。一篇是《罗一笑，你给我站住》，如果不是腾讯微信后台对于文章打赏金额的限制，吸金能力恐怕要创造历史新高。当然，这个事情欺骗了善良的人们而倍受谴责，微信也把募集的资金原路退回，但是一篇文章的传播力量和传播途径值得深思。 另外一篇是《每对母子都是生死之交，我要陪他向校园霸凌说NO》，这一篇文章直接将“中关村二小凌霸”推成了一个事件。随后教委介入、家长争执、校方僵持、大众热议。 两篇文章的火爆有特殊的背景，但是软文作为具体的表现形式不得不说在新媒体时代有着重要的作用。 除此以外，软文营销在搜索营销方面还有更为显著的作用，在这里不做详细展开。我写的《网络营销决胜武器——软文营销》第二版中有详细的说明。 接下来说软文营销最现实的意义，那就是收钱！ 销售信源于西方营销界，在今天依然值得学习。国内刘克亚老师、陈帝豪老师都是高手。我去年创办泉之媒，曾经用一封销售信，四天时间就收到了启动资金，收获了我的第一批合伙人，他们至今都在鞭策我不断前行。 2016年9月份，我指导过一家企业，一个月就写了一篇软文，花费15万投放，赚回来300万！ 2016年第五期软文营销集训营后，我的学员起天大圣护理机，写了一篇软文，尽管水平不是太高，但是用网络推和微信推，每周都能卖几台机器。  （扫码阅读起天大圣护理机销售信） 我调研过的一家新三板挂牌的企业，销售额2个亿，发现他们不是卖产品的，而是做内容的公司！产品只是载体而已。 在我们举办过的软文营销集训营上，每一期都有老板上来介绍项目，十多分钟讲完了，下面人连他是干什么的都没有搞清楚。介绍完产品，大家一点兴趣都没有。 互联网对于营销非常有用，软文是重要手段，但是也不是万能的。在线下面对面给你机会都不能成交，想在网上成交我看也比较难！ 软文营销不是高大上，但也不是随随便便都能见到效果。一篇好文案，胜过十万销售大军，绝对不是传说！ 其实用一句话，就能终结软文营销的作用，那就是“软实力”！一个无论多么牛的企业，他要想发展，都离不开软实力。即使是小企业，只要把内容和传播玩好，一定能运转起来。 也许你会和我说，徐老师，要先解决定位、商业模式。 没错！请问定位和商业模式又有哪个企业敢说一直就是对的呢？不去市场上试一下又怎么能知道呢？很欣慰，最近两年经常有人用众筹解决了问题。那么请问，众筹是靠软实力还是硬实力呢？ 产品都没有呢？如何说服别人买单呢？是不是靠软实力，靠图片，靠文字！ 软文营销就是软实力，具体的内容在以后的文章中再和大家分享。 第三，软文营销在企业中存在的问题。接下来我要讲一下大部分企业存在的问题，当然，是从内容和传播的角度来看。 首先，很多企业听说过软文营销，但是没有干过！至少没有认真干过，至少没有系统性的干过，至少没有策划的盲目干过！ “小张，咱们公司新推一款产品，写篇软文吧”。老板根本就不参与，甚至不去看！你都不知道怎么策划和如何操作，请问你公司的文案能干吗？能不能有效果？不要和我说完全外包，请问谁最了解你自己，请问谁日夜思考你的项目？外脑可以借，但是绝对不能完全依靠！ 其次，很多企业老板不懂装懂瞎指挥！ 好不容易，文案写了篇稿子，或者广告公司、公关公司拿来提案给你看，本来挺好的，你看着不顺眼，让改。改了一次，觉得你想说的话没有说出来，恨不得把公司所有想卖的东西，把产品的所有你认为的卖点全部加进去。 改来改去，有情怀的笔杆子们一定炒掉你！忍着的，一定是你说怎么改就怎么改！最后，很多老板过分重视技术和平台。 大家有没有听说过H5？H5在火爆的时候，可口可乐用这个新的传播方式获得了营销上的多次成功。可是，可口可乐的欧洲副总裁却说了这样一句话：在大数据和科技盛行的今日，各位营销者或许应该冷静一下，想想在追求数据与趋势的同时，自己的品牌是否印记了创意的灵魂与情感。 可口可乐的欧洲副总裁再说啥呢？说的是内容的重要性！ 大部分传统的企业家有一个最大的优势，那就是埋头苦干，多干些实事，少谈些虚的。其实，在酒香也怕巷子深的今天，这是最大的劣势。不会说，不会对消费者表达，不知道做内容，不知道做传播，不会做传播！ 一个企业家真正的财富不是今天兜里有多少钱，有多少资产，而是你有什么样的思维和落地能力。所有破产的公司都是因为有钱，没有钱破什么产呢？！ 软实力不解决，钱越多，死起来越快！ 最后，宣布下一我们2017年的规划，这个规划与你我有关。 2017年我们停掉软文营销集训营，我们将推出“内容营销总动员”！除此之外，我们将推出“软文青泉说”系列微视频，与鲜活的软文案例死磕！ <img src="http://img3.makepolo.cn/img3/225/576/100018722576_14865503718759.jpg" data-ke-src="http://img3.makepolo.cn/img3/225/576/100018722576_14865503718759.jpg" alt="">  说实话，软文营销这一块，国内专业的培训机构比较少，我们算是非专业机构中最专业的一个。通过2016年的软文营销集训营，我们终于把自己给讲明白了。 2017年，计划把软文营销的范围扩大，更深入一些。到底有什么变化？您如果有兴趣，可以看一下我们内容营销总动员的课程大纲就清楚了。 内容营销总动员，之所以叫“总动员”，就是把老板和文案、运营“一网打尽”，让他们有共同的语言。 不过，必须要分开上课。因为以前大家混在一期，居然有老板来集训营上挖别人家的文案和运营？！还有，以前有老板犹豫不敢报名，担心逼着写东西。分层上课，老板做指挥的事情，文案、运营做落地的活。老板解决思维，从传播和运营的角度梳理清晰公司的战略，让文案和运营训练模版，做好计划。 这么说吧，如果公司有文案和运营团队的，参加内容营销总动员，来一次至少解决你企业半年的落地方案。没有文案和运营的，老板先来搞清楚怎么回事，再组建团队做“软实力”。 我经常说，能卖货的软文未必软。2017泉之媒内容营销总动员，现在正式接受报名，早报名享优惠，学完觉得没有价值，无条件退费！ 祝各位微信好友和所有关注内容营销，践行传播的企业老板和文案运营，在新的一年里事业兴旺，身体健康。 2017内容营销总动员课程大纲 第一天 软文营销的总裁思维 1、软文营销的总裁思维1）不知道这个企业只剩半条命：软文营销必须有总裁思维2）细数伟人思维：七篇文章让你心服口服3）老板如何形成软文思维 2、软文策划定乾坤1）搞定企业定位那点儿事2）理清商业模式再定传播点3）营销故事咋策划：告诉你讲故事的六个方法4）产品软文要找点：卖点不一定是痛点5）公关软文讲技巧：商战背后的笔杆子6）软文策划老板要做点啥 3、软文传播有道1）传媒经典理论剖析2）媒介传播渠道分析3）软文打一点，打开天窗说亮话4）软文打一片，温水里煮青蛙5）99%的人不知道的绝密软文案例6）和老板谈谈KOL 4、老板必须要知道的新媒体营销1）新媒体软文新在哪里2）如何打造微信10万＋的阅读量3）一篇文章一个月花费300万传播的结果4）要不要运营老板的自媒体 5、构建能赚钱的内容营销系统1）内容营销老板就该这样指挥2）内容营销的法律风险，不怕不怕3）内容营销，老板要投入多少钱 第一天，只允许老板来。不允许文案和运营来，实名制核实。第一天，我们要让老板知道为什么要有软文营销的总裁思维。第一天，我们要让老板知道为什么要重视文案，为什么要重视策划，第一天，我们要让老板知道如何找文案，如何去考核？ 第一天，我们能解决这四个问题：让人印象深刻的公司介绍让人想买货的营销故事让老板知道如何测评内容的高低让老板知道如何管好文案和运营 第二天 软文营销实战训练 1、内容营销策划的十八个问题请回答 2、脑洞大开的新媒体文案（讲给微商听的文案课）标题36式请联系火爆朋友圈的36个案例请思考公众号上典型的36篇文案请讨论 3、内容营销如何说服老板请记录 4、找到属于你的内容营销套路请总结 晚上：布置作业，集中做作业 这一天，我们不会滔滔不绝的讲。这一天，文案、运营是主角。这一天，很苦逼，作业做不完别说我们逼你！这一天，全程参加的是好老板。所以，这一天，我们对老板免费！ 第三天 整合传播大比拼 1、内容营销的传播策略：先开枪还是先瞄准2、十个超级有用的内容营销工具，拿走不谢3、内容营销的三个经典案例分析4、现场整合传播方案讨论与确定5、学员内容营销方案展示与讨论 这一天，我们要评选出最佳笔杆子，这一天，我们要评选出最佳内容营销方案。这一天，全程参加的老板最轻松，邀请老板们来当嘉宾评委！不过一毛钱不会给，嘉宾费就抵个学费吧！ 这一天，是三天两夜的收官之战，最后完成任务的，带着套路和方案，慢走不送。 （长按扫描二维码，即可观看相关课程）

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